SESのＢＰのみ営業に待っている未来
今回はＳＥＳ営業の中でもよく思われていないＢＰ営業について考察してみました。そもそも、ＳＥＳ営業の中にもいくつか分類がありまして、 ・自社エンジニアのみ営業・自社エンジニアとＢＰ営…
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2022年7月30日
エンジニア vs 営業 仁義なきその激しい戦いとは（SES業界）
燃～～えろよ燃えろ～～～よ～～～♪ ・・・おっと、失礼しました。某IT業界で働く者です。今回機会を得まして、こちらで執筆させていただく事となりました。業界の伝統の灯を絶やさぬよう、…
2021年6月19日
SESにおける商流飛ばしの是非と苛烈な報復措置
SES業界での「商流飛ばし」と、それをすると結果どうなるのか。実際のところ「商流飛ばし」は目指すべきなのかそうではないのか。書きながらまとめていきたいと思います。 そもそもSESと…
2020年12月30日
エンド直案件・プライム案件とは？どうやって獲得するの？
SI/SESの業界でよく聞く表現に「エンド直案件」とか「プライム案件」というものがあります。それらがどういった意味か、またどうやればそういった案件を獲得できるかなど、ここではご説明…
2020年12月19日
SES営業が基本情報技術者試験に合格するためにやった３つのこと
はじめまして。 都内のSES企業に努める営業2年目の中村と申します。 今回は私がSES営業としてバリバリになるべく、「基本情報技術者試験」を受検して合格するまでのお話をお伝えします…
2020年12月7日
サウナでととのえてコロナ疲れを取ろう
初めましてサウナ大好きアラフォーの井之頭と申します。仕事は中堅SIerでSES営業しております。 今回、株式会社WhiteBoxの方からの推薦で、コラムを寄せることになりました。S…
2020年10月1日
WhiteBoxご利用社様紹介・対談：コガソフトウェア様
WhiteBoxサービスをご利用いただいているシステム開発企業（SES企業）様をご紹介するこのコーナー。今回は、コガソフトウェア様です。 コガソフトウェア様 東京都台東区上野に本社…
2020年7月23日
これでアナタもハマっ子！？横浜駅の攻略ポイント3選
今回、SES営業2年目の私が学生時代を過ごした「横浜」にまつわるライフハックをご紹介します！ これさえ知っておけばまるでハマっ子のような雰囲気を醸し出せますし、横浜へデートに行った…
2020年7月20日