SESのＢＰのみ営業に待っている未来
今回はＳＥＳ営業の中でもよく思われていないＢＰ営業について考察してみました。そもそも、ＳＥＳ営業の中にもいくつか分類がありまして、 ・自社エンジニアのみ営業・自社エンジニアとＢＰ営…
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2022年7月30日
エンジニア vs 営業 仁義なきその激しい戦いとは（SES業界）
燃～～えろよ燃えろ～～～よ～～～♪ ・・・おっと、失礼しました。某IT業界で働く者です。今回機会を得まして、こちらで執筆させていただく事となりました。業界の伝統の灯を絶やさぬよう、…
2021年6月19日
SES営業～くたばれ！上位会社の思い上がり担当者！パターン集
SES。システムエンジニアリングサービス。偽装請負や多重下請けの温床とも言われる業界には、様々な闇が深くあります。 もちろん、業界そのものを全て闇だとか悪だとか言うことは、あまりに…
2021年6月19日
火吹き案件はどこから来るのか？
エンジニアは、世代毎に得意とする技術が異ったり、システムだったりアプリだったり、仕事に対する価値観までが異なったりと、ここまで領域が広い職種は他にないのではないでしょうか。ひと昔前…
2021年3月31日
カスタマーサクセスをやってみて感じたこと
みなさんこんにちは。私はSES・SIerの企業様向けのITサービスを提供している企業でカスタマーサクセスをしている金田と申します。 同業のWhiteBoxさんがWebコラムをはじめ…
2021年2月25日
SESにおけるclubhouseの活用について考察する
突如日本に上陸し、一大旋風を巻き起こしているClubhouseというアメリカ発の音声SNSアプリ。現在は、iPhoneとiPadのみ対応しており、Android端末では利用ができな…
2021年2月8日
「SESは悪」と思っている人に読んで欲しいお話。
SESと検索しようとすると「SES やめとけ」「SES ブラック」と出てくるほど、巷では悪評が酷いSES事業。中には「SES企業はすべてブラック企業だ」「SESはすべて消滅すべきだ…
2021年1月19日
SESにおける商流飛ばしの是非と苛烈な報復措置
SES業界での「商流飛ばし」と、それをすると結果どうなるのか。実際のところ「商流飛ばし」は目指すべきなのかそうではないのか。書きながらまとめていきたいと思います。 そもそもSESと…
2020年12月30日
エンド直案件・プライム案件とは？どうやって獲得するの？
SI/SESの業界でよく聞く表現に「エンド直案件」とか「プライム案件」というものがあります。それらがどういった意味か、またどうやればそういった案件を獲得できるかなど、ここではご説明…
2020年12月19日
SES営業が基本情報技術者試験に合格するためにやった３つのこと
はじめまして。 都内のSES企業に努める営業2年目の中村と申します。 今回は私がSES営業としてバリバリになるべく、「基本情報技術者試験」を受検して合格するまでのお話をお伝えします…
2020年12月7日